Тарифы растут. Спрос на RTA растет. Мы переосмысливаем коробку, а не только продукт.
Sep 15, 2026
Оставить сообщение
Покупатель из США прислал мне предложение в прошлом месяце. Та же кухонная программа, три поставщика, три дополнительных затрат, разброс почти на 40%. Самый дешевый вариант FOB был самым дорогим к моменту добавления фрахта, пошлины и исправлений на-месте. В итоге он заплатил больше за фабрику, которая лучше упаковывала и все документировала.
Этот разговор происходит теперь каждый день. Пошлины по разделу 232 на импортные шкафы составляют 25 % и должны вырасти до 50 % 1 января 2027 года. В 2025 году продажи шкафов в США упали на 6,5 %. Между тем, рост продаж мебели RTA составляет 7,26 % в год, а во Вьетнаме только что было произведено 35 % плоских- единиц мебели в мире. Рынок не сокращается. Она разделяется на две игры: недорогие-продукты и документированные, повторяемые системы.
Мы выбрали второе. Не потому, что мы благородные. Потому что наши покупатели в Сингапуре, США и Мексике продолжают задавать одни и те же вопросы: можете ли вы отправить товар в целости и сохранности? Можете ли вы доказать класс эмиссии? Можете ли вы гарантировать одинаковый цвет кухонных шкафов и шкафов?
Что мы изменили в коробке
Плоская-упаковка звучит просто. Это не так. Боковой срез корпуса на 1 мм не соберется. Отсутствие сумки с кулачковым замком остановит монтажную бригаду на неделю. Последние два года мы потратили на уточнение деталей, которые большинство покупателей никогда не видят.
В наших шкафах серии H-используются соединители с кулачковым замком 3-в-1 и отверстиями диаметром 12 мм. Небольшой диаметр отверстий обеспечивает чистоту шва и целостность лицевой стороны панели. Мы предварительно сверлим каждое отверстие на центрах с ЧПУ, а не вручную, потому что отверстия, просверленные вручную, не выдерживают 40-футовый контейнер. Наши алюминиевые передние соединительные стержни входят в стандартную комплектацию каждого базового шкафа. Они добавляют жесткости при транспортировке и остаются жесткими после десяти лет открытия и закрытия.
Для влажных помещений мы отправляем алюминиевые шкафы под раковину в плоском виде. Односторонняя тисненая алюминиевая панель толщиной 16 мм-не впитывает влагу, в отличие от ДСП. Во время влажности в Сингапуре или летом в Хьюстоне это имеет большее значение, чем отделка двери.
Упаковка — это то, на чем мы перестали экономить. Каждая коробка имеет-маркировку помещения,-выложенную пенопластом, а углы-защищены. Неуместная коробка в проекте на 200 единиц стоит дороже, чем когда-либо будет стоить упаковка премиум-класса.
Соблюдение требований — это новый нижний предел цен
Фаза 2 CARB раньше была правилом Калифорнии. Теперь это де-факто стандарт Северной Америки. ЕС требует раскрытия информации об экодизайне. Австралия хочет получить документацию о низком-ЛОС. Нашим базовым уровнем является китайская марка ENF: выделение формальдегида меньше или равно 0,025 мг/м³. Мы можем подписать письмо об экологических обязательствах для проектов, которые в этом нуждаются.
Вот неприятная правда: завод, который не может подготовить отчет об испытаниях, теперь является заводом, который не может продавать свою продукцию на развитых рынках. Оформление документов – это не бюрократия. Это цена входного билета.
Настоящий переход: от списка SKU к системе
Самое большое изменение — это не упаковка или тарифы. Это ожидания покупателя от действий поставщика.
Пять лет назад импортер прислал нам список шкафов. Теперь они присылают планы этажей и просят предоставить согласованный пакет всего-дома: кухня, гардероб, межкомнатные двери, серванты, освещение, фурнитура — все в одном стиле. Этот сдвиг соответствует данным. В Китае доля рынка всей-пакетной продукции для дома выросла с 22 % в 2023 году до 34 % в 2025 году. В 2026 году она достигнет 39 %.
Мы можем это сделать, потому что владеем всей цепочкой. Наши шкафы серий H1, H2 и H3 включают плоские и фигурные двери толщиной 18–22 мм. Наша система Pillar System II подходит для гардеробных-гардеробов высотой до 3000 мм. Наша настенная-подвесная система II состоит из модулей шириной 400–1200 мм с полосами COB 3000K и мощностью 10 Вт/м. Ко всем из них применяется один и тот же код завершения.
Это единственный способ ответить на реальный вопрос покупателя: «Будет ли он выглядеть как один дом или как совокупность шкафов?»
Что нам еще предстоит выяснить
Не все решено. Мы все еще проверяем, смогут ли наши программы плоских-упаковок достичь уровня цен, необходимого для массового-рынка RTA в Северной Америке, не сокращая при этом алюминиевую арматуру. Мы все еще ведем переговоры, продолжать ли использовать итальянские консультации по дизайну для-проектов высокого класса или создать эту возможность самостоятельно-. И мы до сих пор спорим о том, является ли 50% T/T правильным условием оплаты, когда тарифная неопределенность увеличивает сроки выполнения заказов.
Это хорошие аргументы. Они означают, что мы приспосабливаемся, а не притворяемся, что старый сценарий все еще работает.
Что это значит для вашего следующего проекта
Если вы покупаете шкафы или столярные изделия для всего-дома в 2026 году, задайте четыре вопроса, прежде чем называть цену:
Может ли поставщик документально подтвердить класс излучения и происхождение каждой панели?
Достаточно ли хорошо программа плоских-упаковок защищает углы и сумки с оборудованием при перевозке по морю?
Может ли одна и та же фабрика производить кухни, гардеробные и дверные системы за одну чистовую обработку?
Что произойдет с ценой, если тарифная ставка изменится между заказом и отправкой?
Ответы расскажут вам больше об общей стоимости доставки, чем любая таблица FOB.
Если вы хотите увидеть, как мы реализуем квартирную программу на 120-квартир или прибрежную кухню с высокой влажностью, пришлите нам чертежи. Мы предложим товар, упаковку и документы как одну посылку.
Boloni Home Group производит нестандартную мебель, гардеробы, межкомнатные двери и столярные изделия для-домов на пяти производственных базах в Китае. Узнайте больше на сайте www.bolonihomegroup.com или запросите коробку для образцов и комплект для тестовой сборки.